Bästsäljaren

Programmet Bästsäljaren är ett modernt säljprogram för företag med metoder och verktyg för att utveckla den personliga försäljningen inom B2B, med fokus på bland annat den digitala affärsmiljön vi verkar inom idag. I programmet kombinerar vi kunskap och praktisk erfarenhet inom personlig försäljning med ett utbyte av erfarenheter deltagarna emellan.

KEKSI STK Hanken SSE aula kaytava 77834 1 Low Res

Module location

Online

Language

Swedish

Programöversikt

Programmet fäster uppmärksamhet vid olika utmaningar som en B2B försäljare möter i sitt arbete, t.ex. hur du prospekterar och hittar dina kunder online samt skapar en dialog både digitalt och personligen, hur du skapar en bra relation till kunden och hur du sköter dina kundmöten face to face eller online, hur du presenterar din produkt eller tjänst på ett övertygande sätt samt hur du stänger affären. Du får även möjligheten att göra din egen säljpitch mellan modulerna och få feedback på den.

Ett viktigt inslag som alltför ofta glöms bort är hur du kan utveckla kundrelationen efter första affären, vilket vi också fäster uppmärksamhet vid.

Målsättning

Programmet ger dig metoder och exempel på effektiva arbetsmetoder inom ett personligt säljarbete i kombination med digitala verktyg. Målsättningen är att du under detta program ska ta tag i och förbättra dina egna säljprocesser och effektivera din B2B försäljning. Du får även praktiska modeller och tips och råd hur du lättare hittar och bygger säljprocessen från prospekt till offerering.

Du får kunskap hur du ytterligare kan utveckla dig själv som säljare samt hur du kan inspirera dig själv och dina medarbetare till ett bättre säljresultat. Genom programmet får du kunskap om försäljningsprocessens olika steg, din och motpartens roll i säljsituationen och hur du kan dra nytta av olika avslutstekniker i din argumentation. Vi strävar till att du ska bli en säkrare i din roll som B2B säljare i krävande säljsituationer.

Vem är programmet för?

B2B försäljare

Programmet riktar sig till företagare och anställda i företag som jobbar med B2B försäljning.

Kundbetjänare

Programmet lämpar sig för såväl företagare, nyförsäljare, after sales och personer som jobbar med kundhanterings- eller kundbetjäningsprocesser.

Max 20 deltagare

Till programmet antas max. 20 deltagare.

Utbildare

I programmet samarbetar vi med Patrik Nordkvist. Patrik är grundare av Försäljningschefen, där han hjälper företag och individer att öka sin försäljning och vinst. Han har över 20 års erfarenhet som försäljningschef och VD på flera snabbväxande företag inom flera olika branscher så som outsourcing, utbildning, IT och butiksinredning.

Patrik Nordkvists är grundare av Försäljningschefen och föreläsare på Bästsäljaren

Se Patriks videohälsning till dig som överväger att gå Bästsäljaren.

Play video

Kommentarer om programmet

Bästsäljaren täckte rekommendationer och strategier som stöder olika sätt att marknadsföra och sälja. Med hjälp av programmet är det möjligt att identifiera förbättringsområden och ta i bruk nya verktyg, tekniker och trender för försäljningen. Bästsäljaren är inspirerande för både den individuella personen och teamet som arbetar med försäljning.

Sara Björkman

Pre Sales & Solution Design

Fujitsu Finland

Bästsäljaren hjälpte mig att hitta sätt att kategorisera kunder och välja var man ska ha fokus samt verktyg och inspiration att bättre följa upp öppna offerter.

David Grankulla

Sales Manager

STH-Steel

Bästsäljaren var ett otroligt värdefullt program för oss. Patrik var duktig på att anpassa nivån på innehållet efter gruppen och de behov dom har. Väldigt inspirerande person att lyssna till och skicklig på att väva in exempel hela tiden så att innehållet blev konkret och inte för teoretiskt. Efter att vi gått programmet har vi kunnat se och förstå försäljningsarbetet på ett nytt sätt. Vi har en förbättrad struktur och större insikter.

Hanna Saurén

Affärsutvecklingscoach & Projektledare

Högskolan på Åland / Business Lab