Muutosturvakoulutus yli 55-vuotiaille kokeneille ammattilaisille

Oppimistavoitteet:
Ymmärrät, mitkä markkinakyvykkyydet vahvistavat organisaation reagointikykyä, uudistumista ja vaikuttavuutta.

Mitä osaat moduulin jälkeen:
Osaat arvioida keskeisiä markkinalähtöisiä kyvykkyyksiä, soveltaa markkinaherkkyyttä ajattelutapana sekä yhdistää kulttuurisen, yhteiskunnallisen ja kaupallisen ymmärryksen organisaation valintoihin. Hyödynnät tilanteeseen sopivia käsitteitä ja työkaluja, jotka tukevat uudistumista ja päätöksentekoa.

Oppimistavoitteet:
Teet innovoinnista ymmärrettävää ja tarkastelet, miten se kytkeytyy strategiaan ja pitkän aikavälin liiketoiminta-arvoon.

Mitä osaat moduulin jälkeen:
Osaat valita organisaatiollesi sopivia innovointityökaluja, käydä innovoinnista aiempaa perustellumpaa ja rakentavampaa keskustelua sekä haastaa yleisiä harhaluuloja. Lisäksi osaat hyödyntää käytännön työkaluja systemaattiseen luovuuteen sekä yhdistää asiakasymmärryksen (outside-in) organisaation sisäisiin liiketoimintaprioriteetteihin (inside-out) – jotta innovointi on fokusoituneempaa, konkreettisempaa ja toistettavaa.

Oppimistavoitteet:
Saat käytännönläheistä näkemystä siitä, miten rakennetaan liiketoimintamalleja, joissa kestävyys on linjassa strategian kanssa.

Mitä osaat moduulin jälkeen:
Osaat tunnistaa liiketoimintamalleja, jotka yhdistävät kestävyyden ja liiketoiminnan tavoitteet, arvioida niihin liittyviä riskejä ja kompromisseja sekä tunnistaa strategisesti tarkoituksenmukaisia sektorirajat ylittäviä kumppanuuksia. Lisäksi pystyt ehdottamaan toteuttamiskelpoisen liiketoimintamallin, joka integroi kestävyyden, sekä perustelemaan ja puolustamaan valitsemaasi kestävyystrategiaa.

Oppimistavoitteet:
Ymmärrät ja osaat soveltaa arvoperusteisen myynnin periaatteita B2B-ympäristössä.

Mitä osaat moduulin jälkeen:
Osaat erottaa tuotelähtöisen ja arvoperusteisen myynnin sekä kuvata arvoperusteisen myynnin keskeiset periaatteet – mukaan lukien, miten ne kytkeytyvät asiakkaan ostoprosessiin ja hankintastrategioihin. Pystyt valitsemaan tarkoituksenmukaiset lähestymistavat, strategiat ja työkalut arvoperusteisen myynnin suunnitteluun, jäsentämiseen ja toteuttamiseen. Ymmärrät myös, miten siirtyä tuote- ja transaktiokeskeisestä myynnistä asiakasarvoa korostavaan toimintatapaan – niin, että asiakasarvo on myyntityösi keskiössä.

Oppimistavoitteet:
Vahvistat taloudellista lukutaitoasi, jotta pystyt analysoimaan suorituskykyä ja kasvattamaan organisaatiosi arvoa.

Mitä osaat moduulin jälkeen:
Osaat tulkita tilinpäätöstä ja muita keskeisiä taloudellisia raportteja niin, että saat nopeasti kokonaiskuvan organisaatiosi taloudellisesta tilanteesta ja kyvykkyydestä. Pystyt hyödyntämään tunnuslukuja kilpailuaseman analysointiin ja suorituskykyyn vaikuttavien vipujen tunnistamiseen sekä yhdistämään suorituskykymittarit ja arvon ajurit taloudellisiin tuloksiin – jotta teet parempia ja perustellumpia liiketoimintapäätöksiä.

Oppimistavoitteet:
Syvennät ymmärrystäsi strategisesta johtajuudesta ja kehität ideoita siitä, miten hyödynnät tätä ymmärrystä käytännössä.

Mitä osaat moduulin jälkeen:
Osaat muodostaa perustellun näkemyksen strategisesta johtajuudesta, ymmärrät miksi erilaiset lähestymistavat toimivat eri tilanteissa ja konteksteissa sekä pystyt reflektoimaan omaa toimintaasi ja kehittämään edelleen omia strategisen johtajuuden taitojasi.

Oppimistavoitteet:
Tunnistat tulevaisuuden kannalta kriittiset kyvykkyydet ja niihin pohjautuvat mahdolliset liiketoimintamallit sekä opit johtamaan kyvykkyyksiä strategian käytäntöön viennissä – jotta strategian ja toteutuksen välinen kuilu kaventuu.

Mitä osaat moduulin jälkeen:
Osaat tunnistaa keskeiset kyvykkyydet, joita tarvitaan muutokseen sopeutumiseen tai toimialan muovaamiseen. Pystyt soveltamaan kyvykkyysajattelua uusien liiketoimintamallien rakentamisessa ja arjen johtamisessa sekä ymmärrät, miten strategiset kyvykkyydet tukevat strategian vaikuttavaa toimeenpanoa.

Oppimistavoitteet:
Saat näkemyksiä systeemiajatteluun ja ymmärrät, miten voit ennakoivasti muovata markkinoita.

Mitä osaat moduulin jälkeen:
Osaat arvioida, milloin systeemiajattelu tuottaa lisäarvoa (ja missä sen rajat tulevat vastaan) erilaisissa liiketoimintatilanteissa. Pystyt hyödyntämään kriittistä ja luovaa ajattelua liiketoimintamallien uudistamisessa sekä syvennät ymmärrystäsi siitä, miten yritykset voivat luoda ja muovata markkinoita. Lisäksi tutustut ajankohtaisiin käsitteisiin ja työkaluihin, joita hyödynnetään markkinoita muovaavissa strategioissa.